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　　一、產(chǎn)品的優(yōu)良特性：自己產(chǎn)品比其他家好，優(yōu)秀的地方，新奇特為主;

　　二、產(chǎn)品價格優(yōu)勢:設(shè)置不同的價值鏈和價格區(qū)間，以價格為主要賣點;

　　三、賣點獨特：演示商品與同類商品相比，如果沒有更新的功能特點，一般就不要為了演示而演示。只有更新、更為獨特的賣點，才能激發(fā)客戶的購買欲望。

　　四、突出演示重點：突出最能吸引客戶的主要優(yōu)點和利益點。對于那些客戶不是很關(guān)心的功能，則輕描淡寫。

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